Компании, для которых факторинг является исключительно источником финансирования дебиторской задолженности, при выборе фактора ориентируются в первую очередь на стоимость услуг; а те компании, которым интересен полный комплекс факторинговых услуг, позволяющий работать с покупателями по отсрочке без опасения понести потери от возможных неоплат, заинтересованы в наличии безрегрессного факторинга. Эти интересные особенности выявило последнее аналитическое исследование компании НФК (ЗАО), в котором приняло участие порядка 200 компаний.

Многие компании отметили в качестве важного условия и скорость принятия решений, причем речь шла о быстроте на различных этапах: и проверка клиента сотрудниками безопасности, и анализ финансовых показателей и экономики бизнеса, и установление лимитов на покупателей, и работа с дебиторской задолженностью, в том числе сбор просроченной задолженности.

Участники исследования отметили, что для повышения уровня проникновения услуг факторам необходимо повышать уровень осознанности персонала – фактически консультант факторинговой компании при предложении услуг выступает консультантом по развитию бизнеса, поскольку факторинг представляет собой набор решений для повышения эффективности торгово-производственных цепочек того или иного бизнеса: финансирование закупок, гарантирование поступления платежей, работа с дебиторской задолженностью.

Опрос проводился в 22 городах России среди компаний с объем годовой выручки от 100 миллионов рублей до 1500 миллионов рублей, работающих по факторингу с тем или иным игроком рынка не менее года по факторингу с регрессом, по безрегрессному факторингу и по финансированию закупок.